少し長くなりますが、
「究極の不動産投資サポート」 ストーリーをお読みください。
あるお客様との出会い
私は社長や資産家の資産管理や税務の専門家として、
大手の会計事務所や証券会社等で働いておりました。
その間、様々な社長や資産家の相談に対応し、
不動産投資や資産管理について、沢山の成功と失敗を経験する機会に恵まれました。
当時は、｢金持ち父さん貧乏父さん｣が流行し、特に副業としての大家さんが
ブームになり、私のお客様の多くが不動産投資をしておりました。
その中で、私が一番印象に残っているのが、
私のお客様が悪徳業者に騙されてひどい物件をつかまされてしまうという出来事です。
購入後、クレームを言っても、クレーム担当者に回され、
｢法律で守られていますから。｣の一点ばり。
今思えば、販売者の視点から販売するのは、どの業界でも当然のことです。
しかし、不動産への投資であれば、一度の失敗が大きな痛手になってしまいます。
このお客様は、結局、借入金の返済が滞り、破産に陥ってしまったのです。
当時の私は、なんとかできたのではないかと、自分の専門家としての
未熟さを悔やみました。
このことが、不動産投資の実態を勉強し、業界について研究するきっかけになりました。
業者への不信感と疑問
当時、私は社長や資産家が保有する不動産について
相談にのっていたこともあり、営業マンは何を根拠に、
また、どの様な判断基準の元に物件を販売しているのか、
と日々疑問に思っておりました。
実際たくさんの不動産会社が●●％利回り、投資価格▲▲円を
うたい文句に収益物件を宣伝・販売していますが、
果たして客観的に投資として考えたときにそれぞれの善し悪しはどうなのでしょうか？
ある不動産会社の社長と不動産投資について会話をしたときのことです。
私が考えている不動産投資の３つの原則について話しをしたところ、
「そのような物件選定ができるのはほんの一握りの人に限られ、
私たちには到底真似できません。
それに、不動産の物件の質が少しくらい悪くても、売れ行きには関係ありませんよ。
私たちは営業マンですから、基本的にはどんなものでも売ります。」
と、不動産営業の実状を説明してくれました。
投資家は非常に高い投資をしているのに、
この程度のサービス側の意識とは・・・。
この時、「不動産業界で実際に取引されている物件は、
どうなっているんだろう？」と疑問を感じるようになりました。
先ほどのお客様が例外ではなく、不動産業界のことを知れば知るほど、
悪徳業者に騙されている人が非常に多いことを知りました。
「本物の収益物件とは、一体どんな物件なのだろう」との興味から、
ネット及び情報誌で紹介されている物件を次から次へと眺め続け、
不動産投資の対象となる物件について勉強をするようになりました。
信頼できる不動産業者探し
投資不動産選びの大きなポイントとしては、
優良な物件情報を提供してくれる信頼できる不動産会社選びが
非常に大切となります。
よい物件選びとは、良い不動産会社選びと言ってもよいでしょう。
私は税理士ですから、不動産のキャッシュフローや税金に関しては得意としていますが、
物件選定についてはずぶの素人で、
物件の良し悪しを見分けるには限界があると確信しました。
私は、「不動産に投資をしようとするお客様に
何らかの形でお役に立ちたい」と思いから、不動産業界の実情を打破し、
求める水準の物件情報を入手するため、
収益物件に特化した信頼できる不動産会社を探すことに決めました。
なぜ収益物件に特化している業者かというと、不動産会社と会う中で知ったのですが、
不動産のプロにはどの分野を得意としているかによって全く異なるのです。
例えば、高層マンション、一軒家、区分所有アパートマンション、
賃貸アパートマンション、テナント向けのビル、リゾート物件等と
細かく分野が分かれているのです。
収益物件以外を得意としている不動産会社に収益物件のことを聞いても、
日本株式の専門家に海外の株式や為替のことを聞いているようなものです。
コンタクトを取った会社は５０社にも！
正直、その時点では何が本当に良い投資物件なのか、
漠然としか分かっておりませんでした。
投資家の目線から情報を提供し、更に購入後のフォローをきちんとしている
不動産会社と出会うことは、不動産業界の実情を知っていたので、
一筋縄ではいかないということだけは分かりました。
信頼できる不動産会社を捜すためには、自分で不動産会社に行き、
実際に社長や営業マンに会うしか方法がないと思いました。
不動産会社は沢山あり、どこが信頼できる業者なのか、漠然としか分かりません。
私は、お客様の知り合いの不動産会社やネット上で積極的に
情報発信している不動産会社の中で、
まず、収益物件に特化している会社に絞込み、
私の要求水準を満たしてくれそうな会社のみとコンタクトを取りました。
絞りに絞りこんだにもかかわらず、
数ヶ月後にはコンタクトを取った会社数は50社に達していたのでした。
不動産会社の営業攻勢に驚愕
私はコンタクトを取った会社については、後日、
すべての業者のお客様対応を確認しました。
まず、コンタクトをすると、その後、お願いしていた資料のサンプルが
次々に送られてきました。
その時、驚いたことは、営業電話がどこの業者もすごいということでした。
しかも、場所が一等地であったり、資本金が大きいというような、
外見的に信頼ができそうな不動産会社ほど、営業攻勢が激しかったのです。
後々分かったことなのですが、
何度か連絡を取り合い仲良くなった営業マンほど、いい物件を持ってくる
ものだと思いこんでいたのですが、むしろ人間関係ができている人ほど
どんな物件でも売れるという理由で、悪い物件を回していたのです！
不動産業者は基本的にリピートが少なく、売り切り型の業界ですから、
リピートや紹介によって成り立っている我々サービス業とは
随分異なっているわけです。
「物件選定は入念にしています。でもその方法は秘密です！」
営業マンの営業トークには全く耳も貸さず、
彼らから提供されてくる投資不動産を入念にチェックしていたのですが、
物件選定基準が全くわからず、納得出来るものはありませんでした。
そこで、まず投資物件をどう選定しているか確認した上で業者を絞り込み、
その後、自分の求める水準を満たしているのかを確認しようと考えました。
ところが、ここで次の大きな難関にぶつかりました。
物件選定の基準を確認すると、「うちは、資本金が大きいから絶対に
大丈夫ですよ。会社も一等地にありますから安心してください。
仲介の実績も数多くありますから心配しないでいいですよ！」
という漠然とした答えばかりが返ってくるのです。
それでは、具体的にどうやって投資不動産の物件選定しているのですか？
と何度も尋ねてみると、途端に音信不通になる会社が続出しました。
安全性と利回りの両立が大前提（ミドルリスク・ミドルリターン）
「金持ち父さん貧乏父さん」以来、世の中、不動産投資ブームであるためか、
収益物件を紹介している不動産会社が至る所で見られます。
私も多くの不動産会社に出会いました。
しかし、その度に低いレベルのサービスに失望しました。
収益物件について、まずは投資不動産の選定基準がとても大切だと思います。
不動産投資は株式投資に比べて、物件選定の段階できちんとしてさえすれば
価値変動が小さいために、安全性が格段に高まります。
また、投資の実質利回り・・・これは最重要なテーマです。
ただし、あくまでも安全性と利回りが両立してこそ継続的に投資として
成立するものだと思います。
安全性を二の次にし、利回りだけを追い求めるのは、
「素人」のやることだというのが私の考えです。
多忙な日常業務の合間や休日を使って
都内外を含め、相当数の不動産会社を探し尽くしたのですが
、彼らが紹介している収益物件や購入後のフォローの品質が
私の理想とするような不動産投資サポートサービスなのかどうか、
「本当のサービス」に出会ったことがないだけに判断基準がありませんでした。
私はやがて、思いが高まるにつれ、「不動産に投資をしている人の中には
きっと既存の不動産投資サポートに対して満足できていない人がいるはず」
と考えるようになりました。
そして、「既存の不動産サービスに満足できないのであれば、自分でやってみよう！
長期間の付き合いや信頼性が前提になる公認会計士・税理士の自分が
これまでの経験を駆使して本物のプロと組みさえすれば、
理想とする不動産投資サポートが提供出来るにちがいない！」
と思うようになったのです。
その時から、私はパートナーとなりうる、不動産投資コンサルタントの超一流と言える人を探すようになりました。
もちろん、私のパートナーである以上、当然相当の能力と経験であることが
必須です。
ただ、不動産業界は、人材の流動が激しい業界ですから、
長い期間をかければいつかは見つかるだろうと考えました。
そして、これまでにない『税金を中心とした、不動産投資のトータルサポートを提供する』ことを決意したのでした。
その考えを実現するため、多忙な業務の合間や休日を使って不動産投資コンサルタントやプロの大家さんたちとネットワークを構築していきました。
高い水準の知識と経験を要求して
そのネットワークの中から、色々な人を紹介されたのですが、
一切妥協ができない性格であるがゆえにパートナーが決まらないまま、
月日がたち、私は不動産投資を得意とする公認会計士・税理士として
独立しました。
独立当初の１年間は無我夢中で働き続けました。
その忙しさがようやく落ち着き始め、
すっかり不動産サポートサービスへの想いも忘れてしまっていた頃に、
一本の電話が鳴りました。
それは、プロの大家さんからの電話で、
「大家さんの中で収益物件の眼利き、購入後のフォローが
大変評判になり、多くの人からリピートされたり、紹介されている不動産投資コンサルタントが、今度、独立するそうだよ。」
とのことでした。
興味を持ち、電話を切った後からすぐに、その人の実績や評判等を
色々と調べてみました。
調べているうちに、「この人は今までの人と何かが違う」と直感的に感じたのです。
そこで、その方に電話でコンタクトをとり、私はぜひ会いたいということを伝えました。
しかし、すべての業務を一人でこなしているために、
当初なかなかお会いすることができませんでした。
再三に渡り私のコンセプトや想いを訴えました。
私の訴えに対し、初めの連絡から１ヶ月がたち、
ようやくアポイントを取ることができたのです。
私は、実績や物件選定基準、購入後のフォローを始めとして、
ご自身の投資物件の状況、独立後の予定等を事細かに伺いました。
豊富な知識と経験に基づき、すべての質問が具体的かつ根拠に基づいて
説明がなされ、明らかに超一流の域に相当するレベルに、
目からウロコが何枚も落ちました。（驚愕を超えて、興奮していました。）
ついに理想的なパートナーを探し当てる
その方は、投資家としての立場から、コンサルティングを行い
不動産投資をトータルサポートしていきたいというのが、独立後の予定でした。
それは、偶然にも、私のコンセプトに合致するものだったのです。
自分自身でも不動産投資をしており、その投資家としての立場から
物件選定や満室経営のノウハウを提供できる、
私の理想とするパートナー像でした。
その方の凄いところは、物件の目利きが一流なのはもちろんのこと、
収益物件の選定、運営、出口の一連の時系列を
投資家の目線から瞬時に分析できるのです。
これらすべてを一人でこなせるなんて人は、まずいません。
しかも、その個々についても、豊富な知識や経験に基づいており、
一流なのです。
もちろん、それだけの人ですから、当初、私と組んでください
という言葉に耳を貸してさえくれませんでした。
しかし、私は、電話やメールでコンタクトを取り続け、
私のコンセプトや想いを伝えることで、
親密な関係を築き上げていったのです。
こうして、私は、不動産投資について、信頼できるスーパーマンを
口説き落としたのです。
不動産投資に必要な能力
不動産投資で成功するためには、
具体的には、物件の収支シュミレーションや税金のことはもちろん、
以下の知識、能力が必要となります。
1. 不動産物件の価値に関する知識
2. 現地調査をいかにするかの知識と経験
3. 修繕や広告といった賃借人を意識した客付けテクニック
4. 管理会社の選び方や上手に付き合うコツ
5. 物件の接道状況、周辺環境等の立地条件の見方
6. 物件選定の段階で、どのタイミングで出口戦略をとるかを見通せること
もちろん、これらすべてについて、私のパートナーはマスターし、
完璧に使いこなしていました。
従来型のサービスの限界を知る
ただし、税理士としてサービス提供をしていく中で気づいた重要な事・・・
それは、業種を特化せずに、色々な業界のお客様に対応していたため、
不動産の知識や経験が生かしきれなくなると言う事実です。
つまり、気が付かないうちに、税金以外に何も強みがない会計事務所サービス
と同じになってしまっていたのです。
そこで、会計事務所の限界を打破し、
投資面でのサポートを提供するため、
パートナーには投資面でのサポートに徹してもらい、
私の方で税金、及びお客さまをサポートすることで、
税金を中心とした、不動産投資のトータルサポートを提供することにしたのです。
このように、新しいサービスの形態は決まったのですが、
お客様の対応をするためには、私自身の知識と経験が問われます。
勉強会や公認会計士・税理士として不動産に投資している
お客様の実情から、ある程度の知識と経験はありましたが、
それだけでは明らかに、能力として不足しておりました。
足りない能力については、何としてでも獲得
先にも書きましたが、この能力に対しては、
パートナー自身の知識と経験が、既に解決策となっていました。
そこで、私は専門的な不動産投資についての知識を
身につけるため、パートナーから仕事の合間や土日を使って
マンツーマンで教えて頂きました。
ついに理想の形態の物件情報サービスへ
私が税金面を中心として、パートナーが投資面を中心として、
「不動産投資のトータルサポートを提供する」
そして、我々のサポートサービスにより、
「キャッシュフローの最大化を実現し、
本業に集中できる環境を投資家に提供する」
これこそが私が求めていた不動産投資サービスでした。
既存の業者のサービスでは定義できません
大家さん会計事務所のサービスは他の会計事務所と比較すると
サポート価格が高めに感じられるかと思います。
その理由は、これまで説明してきたとおり、
私たちのサービスその物が、税理士業界の標準とは
大きくかけ離れたサービスであるからです。
ただし、大家さん会計事務所は不動産投資に特化しているため、
効率的に対応ができることで、高い水準のサービスなりに
手が届く範囲の価格に収められるよう努力しております。
理想の不動産投資サポートサービスをご用意できました
これまで私がお伝えした、私の不動産投資サポートに対する、
取り組みに共感していただけましたら、
是非一度、大家さん会計事務所のサービスをお試しください。
サービスの品質には自信があります。
税金を中心とした、不動産投資のトータルサポートをお求めの方に、
きっと満足していただけるものと信じております。
